Любое обучение обязательно должно преследовать какие-либо цели. Коучинг имеет главной своей целью осознание как результат усиления внимания к своей собственной жизни и своим целям. Как правило, осознание порождает ответственность.

Коуч в процессе тренинга ставит перед своими клиентами перечень вопросов, главные из которых следующие:

1. Анализ текущей ситуации — «Что происходит?»

2. Постановка целей — «Чего ты хочешь?»

3. Наработка вариантов — «Что нужно сделать»?

4. Реализация и контроль — «Что ты будешь делать?»

Тренинг переговоров должен дать ответы на следующие вопросы клиента:

1. Что еще?

2. Какие могут быть последствия для тебя и других?

3. Если бы ты знал ответ, то что бы сказал?

4. Что для тебя в этом самое трудное?

5. Какими критериями ты пользуешься?

6. Что бы ты посоветовал другому, окажись он на твоем месте?

7. Я не знаю, что делать дальше. А ты?

8. Представь себе разговор с самым мудрым человеком, которого ты знаешь. Как ты думаешь, что он подскажет тебе делать в твоем вопросе?

9. В чем ты выиграешь / проиграешь, если так сделаешь / скажешь?

10. Когда ты намереваешься это сделать?

11. Что ты будешь делать?

12. Достигнешь ли ты при этом своей цели?

13. Кому следует знать об этом?

14. Какие возможны препятствия на пути?

15. Какая поддержка тебе нужна?

Коучинг интересен тем, что какую бы его разновидность Вы ни выбрали, цели будут одинаковыми – только сфера применения изменится.

Перед тем, как принимать участие в коучинге, неплохо было бы сформулировать текущие проблемы и вопросы, которые Вас интересуют. Ведь если Вы приняли решение о том, что хотите принять участие в подобном тренинге, что-то Вас беспокоит, что-то не удовлетворяет или Вы просто хотите большего. Сформулируйте – лучше в письменном виде, чего же именно Вы хотите. Поставьте перед собой цели. В процессе тренинга переговоров эти цели могут меняться – это вполне естественно. Лучше всего, если Вы все это будете записывать в один блокнот. Тогда Вы сможете проследить трансформацию своих целей и желаний.

Если Вы не можете четко сформулировать своих целей – может Вам не нужен коучинг? Может быть Ваши страхи выдуманы Вами, если Вы не можете их сформировать и упорядочить? Может быть Вас все устраивает? Именно для выяснения того, чего именно Вы хотите, и нужно составление так называемой таблицы целей, которые Вы хотите достичь в процессе коучинга.

Можно сформулировать несколько признаков того, что Вам необходим коуч:

1. Вы не видите методов и способов достижения Вами поставленных целей.

2. Вы не можете преодолеть конфликтные ситуации и/или не понимаете, почему они возникают.

3. Вы не понимаете природы Вашей финансовой неудачи.

4. Вы не видите путей преодоления кризиса (любого – финансового, личного, любого другого). При этом Вы можете знать его причины, а можете и не знать.

5. Вы понимаете, что Вам необходим рост, но не знаете, каким образом его осуществить.

6. Вы хотите развиваться и двигаться вперед, но не знаете, в какой сфере лучше всего реализовать себя.

7. Вас преследуют определенные страхи, но Вы не знаете, как с ними бороться или не умеете этого делать.

8. Вы желаете выделить в своей области наиболее эффективные направления деятельности, которые принесли бы Вам максимальный эффект.

9. Вы знаете о своих потенциальных возможностях, но не знаете, как их развить.

При этом, если Вы видите у себя хотя бы один из перечисленных пунктов, значит, коучинг Вам необходим. Это значит, что Вы осознаете свои скрытые резервы и возможности их раскрытия, но Вам необходим качественный толчок и верное направление. Коучинг хорош тем, что это не просто консультирование – коуч заинтересован в том, чтобы Вам рост был не единичным случаем в отдельно взятом вопросе, а продолжался в течение всей Вашей деятельности или жизни.